Aumentare i prezzi su Amazon senza perdere la Buy Box

Il problema: il prezzo vinto troppo in basso

Quando un prodotto è in Buy Box, un buon repricer non ricalcola finché il concorrente battuto resta dov'è: è giusto, per non rincorrere il mercato. Ma Amazon assegna la Buy Box con qualche minuto di ritardo, e nel frattempo il prezzo può essere sceso più del necessario.

Risultato: il prodotto resta in Buy Box, ma a un prezzo più basso di quello che servirebbe, anche per giorni, finché nessun concorrente si muove. Su ogni vendita resta sul tavolo la differenza.

Come vincere la Buy Box: i fattori che contano

Come funziona la sonda al rialzo

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   Trova i prodotti fermi in Buy Box

   Considera i prodotti che hanno la Buy Box, sono disponibili, hanno il prezzo invariato da almeno 6 ore e stanno almeno l'1% (e almeno 1 €) sotto il concorrente più vicino.

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   Prova un prezzo a metà strada

   Il rialzo porta il prezzo a metà fra quello attuale e un tetto: il più basso fra il concorrente più vicino, il tuo prezzo massimo e l'ultimo prezzo che ha perso la Buy Box. Si resta sempre almeno un centesimo sotto il tetto.

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   Aspetta l'esito

   Attende fino a un'ora, perché Amazon riassegna la Buy Box con qualche minuto di ritardo.

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   Se tiene riprova, se perde torna indietro

   Se la Buy Box regge, quel prezzo diventa il nuovo prezzo vincente e si prova la metà successiva. Se si perde, il prezzo torna subito all'ultimo che vinceva.

Ogni passo dimezza lo spazio rimasto, quindi la ricerca si chiude in pochi passi: si ferma quando lo spazio residuo scende sotto lo 0,5% o sotto 50 centesimi.

Un esempio

Sei in Buy Box a 40,00 €, il concorrente più vicino è a 44,00 € e il tuo prezzo massimo è 50,00 €: il tetto è quindi poco sotto i 44 €. La sonda prova 42,00 €: la Buy Box regge. Prova 43,00 €: regge ancora. Prova 43,50 €: regge. Lo spazio rimasto è ormai sotto i 50 centesimi, e la ricerca si chiude a 43,50 €.

Se invece a 43,50 € la Buy Box si fosse persa, il prezzo sarebbe tornato subito a 43,00 €, l'ultimo che vinceva, e 43,50 € sarebbe rimasto il tetto per i tre giorni successivi.

Le protezioni

• Mai sopra il tuo prezzo massimo, mai sopra il concorrente più vicino
• Se la Buy Box si perde, ritorno immediato al prezzo che vinceva, senza discesa graduale
• Dopo una perdita la sonda si ferma 24 ore su quel prodotto, e il prezzo che ha perso resta tetto per 3 giorni
• Al massimo 6 rialzi al giorno per prodotto
• Parte solo sui prodotti fermi: se il mercato si muove, decide il repricing normale
• Un tuo intervento sul prezzo annulla il rialzo in corso; esclusi i prodotti con prezzo manuale
• Esclusi i prodotti che Amazon segnala con problemi di pubblicazione bloccanti

Come si attiva e cosa vedi

La sonda si accende con un interruttore nelle strategie algoritmiche ed è spenta di default: vale per i prodotti a cui assegni quella strategia. Mossap cerca i prodotti candidati ogni 30 minuti.

• Nella griglia prodotti un'icona segnala il rialzo in corso, e resta grigia per 24 ore dopo un ritorno
• Nel dettaglio del prodotto lo stato della sonda: in corso, in pausa o prezzo migliore trovato
• Nello storico dei prezzi ogni rialzo e ogni ritorno, distinti dalle decisioni del repricing normale