Prezzi automatici di Amazon o repricer esterno: le differenze

Cosa sono i prezzi automatici di Amazon

Amazon ha uno strumento proprio per aggiornare i prezzi in automatico. In inglese si chiama Automate Pricing e lo trovi nella sezione Prezzi di Seller Central. È incluso senza costi aggiuntivi nel piano di vendita Professionale, e funziona sui prodotti per cui hai un'offerta attiva.

Il principio è semplice. Crei una regola, scegli i parametri e indichi a quali SKU applicarla, uno alla volta o in blocco. La regola vale solo per i prodotti che selezioni, non per tutto il catalogo. Puoi metterla in pausa o modificarla quando vuoi.

Per ogni prodotto imposti un prezzo minimo: è il tuo paracadute, sotto quella cifra lo strumento non scende.

Le regole che puoi usare

Le regole di Amazon si dividono in tre famiglie.

• Regole sul prezzo dei concorrenti: prendono come riferimento l'offerta in evidenza (la Buy Box), il prezzo più basso su Amazon oppure il prezzo più basso fuori da Amazon, e ti posizionano rispetto a quel riferimento
• Regole sulle vendite: cambiano il prezzo in base a quante unità vendi in un certo periodo
• Regole per i prezzi business e gli sconti per quantità: aggiornano il prezzo per Amazon Business quando cambia il tuo prezzo standard

I punti di forza dello strumento di Amazon

Se hai pochi prodotti, una concorrenza tranquilla e ti basta «stare allineato alla Buy Box», può essere tutto quello che ti serve. Provarlo non costa niente.

• Non costa nulla in più: se hai il piano Professionale, ce l'hai già
• È dentro Seller Central: niente da collegare, niente da configurare fuori da Amazon
• È abbastanza veloce: secondo Amazon, con una regola già attiva l'aggiornamento richiede di solito meno di 15 minuti, e fino a un'ora quando crei o modifichi una regola
• Ha una cronologia di 30 giorni, da confrontare con i report delle vendite

Dove una regola fissa può non bastare

Una regola è, appunto, una regola: dato un riferimento, ti mette sopra, sotto o allo stesso prezzo. Funziona bene finché il mercato è semplice. Diventa stretta quando la situazione richiede di ragionare prima di muoversi.

Facciamo un esempio. Vendi un frullatore a 59,90 € e hai la Buy Box. Arriva un venditore nuovo, con poche valutazioni, e mette lo stesso frullatore a 58,50 €. Una regola che segue il prezzo più basso ti fa scendere subito sotto di lui. Ma forse la Buy Box l'avresti tenuta lo stesso, e hai regalato margine su ogni vendita.

Ecco le situazioni in cui conviene chiedersi se una regola fissa è abbastanza:

• Hai già la Buy Box: abbassare ancora non porta vendite in più, toglie solo margine
• Un concorrente ha regole simili alle tue: rischiate di rincorrervi verso il basso fino al minimo di entrambi
• Il mercato si libera, per esempio perché un concorrente esaurisce la merce: ti serve qualcosa che provi a risalire e torni indietro se la Buy Box si perde
• Non tutti i concorrenti contano: un'offerta usata, un venditore con valutazioni basse o Amazon stessa possono richiedere un comportamento diverso
• Hai centinaia di prodotti e vuoi minimi calcolati sul costo, non scritti a mano uno per uno
• Vendi in più paesi, e ogni marketplace ha i suoi concorrenti e i suoi prezzi

Come vincere la Buy Box

Cosa cambia con un repricer esterno

Un repricer esterno è un software che si collega al tuo account con l'autorizzazione che concedi da Seller Central, tramite le Selling Partner API: l'interfaccia ufficiale che Amazon mette a disposizione proprio per questo. Non riceve la tua password e puoi revocare l'accesso quando vuoi.

La differenza principale non è la velocità, ma il modo di decidere. Molti repricer offrono, oltre alle regole, strategie algoritmiche: guardano chi ha la Buy Box, se ce l'hai già tu, quanto spazio c'è sotto il concorrente e che tipo di offerta hai davanti. L'obiettivo è vincere la Buy Box al prezzo più alto possibile, non semplicemente stare sotto a tutti.

Il rovescio della medaglia è che si paga, di solito con un abbonamento mensile legato al numero di prodotti. Quindi la domanda giusta è: il margine che recuperi vale più dell'abbonamento?

Repricer Amazon: cos'è e come funziona

Come scegliere: le domande da farti

Il modo più onesto per rispondere è provare. Prendi un gruppo di prodotti rappresentativo, lascialo per qualche settimana con uno strumento, poi con l'altro, e confronta vendite e margine.

• Quanti prodotti condividono la scheda con altri venditori? Se sono pochi, parti dallo strumento di Amazon
• Quanto spesso cambiano i prezzi nella tua categoria? Se più volte al giorno, la qualità delle decisioni pesa più della semplicità
• Ci sono concorrenti che vuoi ignorare, o contro cui vuoi comportarti in modo diverso?
• Ti capita di vincere la Buy Box a un prezzo più basso del necessario e di restarci per giorni?
• Vendi in più marketplace europei, o anche ad aziende su Amazon Business con prezzi B2B che seguono un mercato tutto loro?
• Quanto margine perdi oggi per ribassi inutili, rispetto al costo di un abbonamento?

Si possono usare insieme?

Sì, ma non sullo stesso prodotto. Se due sistemi cambiano il prezzo dello stesso SKU, si sovrascrivono a vicenda e non capisci più chi ha deciso cosa.

La soluzione è dividere: alcuni SKU con le regole di Amazon, altri con il repricer. Prima di affidare un prodotto a un repricer esterno, metti in pausa la regola di Amazon su quel prodotto, e viceversa.

Come ti aiuta Mossap

Mossap è un repricer per Amazon pensato per i venditori europei. Ecco come risponde ai punti visti sopra.

• Strategie algoritmiche, preconfigurate o personalizzabili punto per punto
• Può non abbassare il prezzo quando sei già in Buy Box, e limitare quanto scendere sotto chi la detiene
• Sonda al rialzo: cerca il prezzo più alto che la Buy Box regge e torna indietro subito se la perde
• Filtri sui concorrenti per condizione, tipo di spedizione e rating, e scelta se competere con Amazon
• Prezzo minimo e massimo per ogni prodotto, anche con formule su costo del prodotto, spedizione, percentuali o valori fissi
• Impedisce che un'offerta spedita da te scenda sotto la stessa offerta FBA
• 10 marketplace europei inclusi in ogni piano, e un canale Amazon Business che riprezza i prezzi B2B contro le altre offerte business, senza toccare il prezzo consumer
• Si collega con l'autorizzazione ufficiale da Seller Central, prova gratuita di 14 giorni senza carta di credito, piani da € 49,00 al mese + IVA con abbonamento annuale

Come funziona la sonda al rialzoRepricing Amazon BusinessPrezzi dei piani

In breve

Lo strumento di Amazon è gratuito, comodo e adatto a cataloghi piccoli con regole semplici. Un repricer esterno costa un abbonamento, ma ragiona sulla situazione invece di applicare una formula fissa: conviene quando i prodotti sono tanti, la concorrenza si muove spesso e ogni ribasso inutile pesa sul margine. In entrambi i casi, il punto di partenza è lo stesso: un prezzo minimo calcolato bene.