Repricer Amazon: cos'è, come funziona e quando conviene

Il problema: prezzi che invecchiano in poche ore

Su Amazon lo stesso prodotto può essere venduto da molti venditori sulla stessa scheda. Chi vende di più è quasi sempre chi ha la Buy Box, il riquadro con «Aggiungi al carrello». E il prezzo è uno dei fattori che contano di più per vincerla.

Il guaio è che i prezzi dei concorrenti cambiano di continuo, anche più volte al giorno. Tu controlli, abbassi, e qualche ora dopo la situazione è già un'altra. Con dieci prodotti si può ancora fare a mano. Con cento diventa un secondo lavoro. Con mille è impossibile.

Il risultato tipico è uno dei due: o perdi la Buy Box perché non sei abbastanza veloce, o la tieni abbassando troppo e regali margine.

Cos'è un repricer Amazon

Un repricer è un software che aggiorna in automatico i prezzi delle tue offerte su Amazon, in base ai prezzi dei concorrenti e alle regole che decidi tu.

Il suo obiettivo non è avere il prezzo più basso. È avere il prezzo giusto: abbastanza competitivo per vincere la Buy Box, ma non più basso del necessario. E soprattutto mai sotto il limite che hai fissato per non andare in perdita.

Lavora sulle offerte in cui condividi la scheda prodotto con altri venditori. Lì c'è una gara, e il repricer ti tiene in gara anche quando non stai guardando.

Come funziona un repricer

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   Monitora i concorrenti

   Amazon segnala quando le offerte di un prodotto cambiano. Il repricer legge i prezzi dei concorrenti, le spese di spedizione e chi ha la Buy Box in quel momento.

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   Applica le tue regole

   Decidi tu come reagire: per esempio stare poco sotto il concorrente migliore, ignorare chi ha valutazioni basse, non abbassare se la Buy Box è già tua.

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   Resta dentro minimo e massimo

   Per ogni prodotto fissi un prezzo minimo e uno massimo. Il minimo protegge il margine, il massimo evita prezzi assurdi quando i concorrenti spariscono. Puoi anche calcolarli con formule, partendo dal costo del prodotto.

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   Aggiorna il prezzo su Amazon

   Il nuovo prezzo viene inviato tramite le Selling Partner API, l'interfaccia ufficiale con cui Amazon permette ai software esterni di gestire le offerte. L'accesso lo autorizzi tu da Seller Central, senza dare la password.

Tutto questo succede da solo, giorno e notte. Tu imposti le regole una volta e intervieni solo quando vuoi cambiarle.

Repricer a regole e repricer algoritmici

I repricer a regole seguono istruzioni fisse. Per esempio: «stai sempre un centesimo sotto il prezzo più basso», oppure «allineati a chi ha la Buy Box». Sono semplici e prevedibili: sai sempre cosa faranno.

Il limite è la rigidità. Una regola fissa reagisce a ogni ribasso, anche quando non serve. E se due venditori usano regole simili, possono rincorrersi verso il basso fino al minimo di entrambi.

I repricer algoritmici guardano la situazione prima di decidere: chi ha la Buy Box, se ce l'hai già tu, quanto spazio c'è sotto il concorrente, che tipo di offerta hai davanti. L'obiettivo è vincere la Buy Box al prezzo più alto possibile, non semplicemente stare sotto tutti.

Non c'è una scelta giusta per tutti. Le regole fisse vanno bene quando vuoi controllo totale su pochi prodotti. Un approccio algoritmico rende di più quando i prodotti sono tanti e il mercato si muove spesso. In ogni caso, minimo e massimo restano i confini.

Non solo abbassare: un buon repricer sa anche alzare

Un repricer che sa solo scendere ti porta dritto in una guerra dei prezzi. Ogni ribasso viene seguito da un altro ribasso, e alla fine vince chi ha il minimo più basso. Cioè nessuno.

Due comportamenti fanno la differenza. Il primo: quando hai già la Buy Box, non toccare il prezzo. Abbassare ancora non ti porta vendite in più, ti toglie solo margine.

Il secondo: risalire appena c'è spazio. Capita che un concorrente esaurisca la merce o alzi il prezzo. E capita spesso di vincere la Buy Box a un prezzo più basso del necessario, perché Amazon la riassegna con qualche minuto di ritardo e nel frattempo il prezzo è sceso ancora. Un buon repricer prova a risalire, con prudenza, e torna indietro se la Buy Box si perde.

Come funziona la sonda al rialzoCome vincere la Buy Box

Quando conviene usare un repricer

• Hai molte offerte da gestire e non puoi controllarle una per una
• Vendi prodotti che offrono anche altri venditori, per esempio marchi che rivendi o articoli in distribuzione
• Vendi su più marketplace: ogni paese ha i suoi concorrenti e i suoi prezzi
• Nella tua categoria i prezzi cambiano spesso, anche più volte al giorno
• Vendi anche ad aziende su Amazon Business, dove i prezzi business hanno una concorrenza propria

Quando invece non serve

Se vendi solo prodotti a marchio tuo e sulle tue schede non ci sono altri venditori, non c'è nessuna gara sulla stessa offerta. Lì il prezzo dipende da domanda, posizionamento e pubblicità, non da un concorrente da inseguire. Lo stesso vale se hai pochi prodotti con una concorrenza stabile, che riesci a seguire a mano senza fatica.

Cosa valutare nella scelta

• Velocità: deve reagire ai cambiamenti delle offerte in continuo, non una volta al giorno
• Limiti di sicurezza: prezzo minimo e massimo per ogni prodotto, meglio se calcolabili con formule sul costo
• Filtri sui concorrenti: poter ignorare offerte in condizioni diverse, venditori con valutazioni basse o Amazon stessa
• FBA e spedizione gestita da te: deve gestire entrambe, e saperle distinguere
• Marketplace europei: verifica quali paesi sono inclusi e se costano a parte
• Amazon Business: se vendi anche ad aziende, i prezzi B2B vanno gestiti a parte
• Capacità di alzare i prezzi, non solo di abbassarli
• Supporto nella tua lingua, quando qualcosa non torna
• Prova gratuita: il modo migliore per giudicare è provarlo sui tuoi prodotti reali

Come ti aiuta Mossap

Mossap è un repricer per Amazon pensato per i venditori europei. Ecco cosa trovi, punto per punto rispetto all'elenco sopra.

• Segue i concorrenti 24 ore su 24 e confronta le offerte sul prezzo totale, spedizione compresa
• Prezzo minimo e massimo per ogni prodotto, anche con regole intelligenti su costo del prodotto, spedizione, percentuali o valori fissi
• Strategie algoritmiche, preconfigurate o personalizzabili punto per punto
• Difesa della Buy Box: può non abbassare il prezzo quando sei già in Buy Box e limitare quanto scendere sotto chi la detiene
• Sonda al rialzo: cerca il prezzo più alto che la Buy Box regge e torna indietro subito se la perde
• Filtri sui concorrenti per condizione, tipo di spedizione e rating, e scelta se competere con Amazon
• Gestisce offerte FBA e spedite da te, e può impedire che una spedita da te scenda sotto la stessa offerta FBA
• 10 marketplace europei inclusi in ogni piano, e il canale Amazon Business per i prezzi B2B
• Si collega con l'autorizzazione ufficiale da Seller Central: non riceve mai la tua password
• Supporto in italiano e in inglese, prova gratuita di 14 giorni senza carta di credito, piani da € 49,00 al mese + IVA con abbonamento annuale

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